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工业气剪自动化
                                                                                品  牌  故  事
 无论是产品提供商还是客户,其实真正的成交时间可以从当事人的面部表情、言语、神态或者动作上显现出来。做个比方,比如我们去买衣服,当我们还价到导购员白着眼说:低于这个价,您就去别家买吧!我们不会在低了!那就差不多可以成交了,毕竟没有人会主动把客户赶出门。是吧,客户请还请不来,怎么可能赶他们出去呢?可见这时已经到了商场中最低利润的时刻,毕竟他不会白白的进货送给我们穿,更不会折本。而有些客户却并没有在此把握时机,反而会愤然出去,并说这个导购服务太差。如果是我,我宁可买掉,因为他服务差是建立在利润低的基础上的。如果一个导购服务很好,给你笑脸,奉承你,但在产品上却赚体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B-josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是:“从消费者的感官,情感,思考,行动,关联五个方面重新定义,设计营销理念。”他们认为,消费者消费时是理性和感性兼具的,消费者在消费前,消费中和消费后的体验,是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。为什么体验营销在我国传播会如此之快呢?这与我国体验消费趋势有关,而并非偶然,原因归纳有以下几点: 
 
1. 物质文明进步和消费者生活水平提高 
 
  伴随着物质文明的进步,人们的生活水平和消费需求也在不断升级。在农业社会,人们追求的是温饱的基本满足;在工业社会,生活水准由物质产品数量来衡量;在后工业社会,人们更加关心生活的质量,关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见,人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。 
 
2. 产品和服务的同质化趋向 
 
  激烈的市场竞争使技术传播速度加快,行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化,独特性的感受和体验,体验才显得如此珍贵。 
 
3. 科学技术的飞速发展 
 
  现代人们接触到的许多体验,如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间与生俱来就是一个提供体验的好地方,相信在未来几年里,信息技术内的电脑,电器和电信及生物技术的不断融合,提供给人体验的空间将更加广阔。基于科学技术的迅速发展,人们没有理由不期盼和要求更多的体验。 
 
4. 先进企业对人们消费观念的引导和示范 
许多体验性消费是由少数先进企业首先引导和示范的。例如,在索尼公司推出随身听之前,消费者并没有想到收听音乐会如此方便;在苹果公司制造出个人电脑之前,消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。 
 
[编辑]体验营销的主要策略(main strategies of experience marcketing)
感官式营销策略 
  感官式营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官式营销可以区分公司和产品的识别,引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例,其广告突出“山野清新”的感觉:新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作,后来取得了很好的效果。 
 
情感式营销策略 
  情感式营销是在营销过程中,要触动消费者的内心情感,创造情感体验,其范围可以是一个温和,柔情的正面心情,如欢乐、自豪,甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪,以及能使消费者自然地受到感染,并融入到这种情景中来。在“水晶之恋”果冻广告中,我们可以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩,依靠在男朋友的肩膀上,品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻,就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。 
 
思考式营销策略 
  思考式营销是启发人们的智力,创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋和诱惑,引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中,思考式营销被广泛使用。1998年苹果电脑的IMAC计算机上市仅六个星期,就销售了27.8万台,被《商业周刊》评为1998年最佳产品。IMAC的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。该方案将“与众不同的思考”的标语,结合许多不同领域的“创意天才”,包括爱因斯坦、甘地和拳王阿里等人的黑白照片。在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上,随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时,也同时促使他们思考自己的与众不同,以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。 
 
行动式营销策略 
  行动式营销是通过偶像,角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者,使其生活形态予以改变,从而实现产品的销售。在这一方面耐克可谓经典。该公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”广告,经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔乔丹,从而升华身体运动的体验。 
 
关联式营销策略 
  关联式营销包含感官,情感,思考和行动或营销的综合。关联式营销战略特别适用于化妆品 、日常用品、私人交通工具等领域。美国市场上的“哈雷牌”摩托车,车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上,乃至全身。他们每个周末去全国参加各种竞赛,可见哈雷品牌的影响力不凡。 
 
了你很多钱,你还会高兴吗?而服务提供商也是一样,在客户很坚定的表示最高出到某个价钱时,就要仔细盘算成本和利润的比例,能否成交,如果不能,可以建议客户选择同类另外稍微低价的产品,千万不要再过多的说“低于某某价不买”,这样这单肯定很难成交。故事是年夜家爱看、爱听的,品牌的故事亦然。关于那些锋芒毕露的品牌,我们老是怀着一种难以名状的猎奇心,想往探访她面前的一些传奇,比如她的渊源、品牌寄意、开展过程当中的妨害或是她开创人平生的遭受,等等,然后从中掉掉一种满意、一些启发。 
一个品牌,一段故事。《品牌的故事》一书撷取六个出名环球的品牌约西亚、亨氏、马歇尔、雅诗兰黛、星巴克、戴尔,分离报告了产生在她们面前一些企业办理。工夫超过三个世纪18至20世纪,三个时代产业反动时代、交统统讯反动时代、信息反动时代;行业涵盖了六年夜种别高等磁器、食物、批发、化装品、餐饮和团体电脑。 
   在阛阓如疆场的商品社会中,几何品牌乃至是着名品牌折戟沉沙,为何独独这些品牌在履历工夫浸礼后,反而耐基于以上认知,雅客建立起了一套完善的产品/渠道复合运作的组织体系,设立了专业化的产品管理部门和渠道管理部门,建立产品经理和渠道经理体制。对此,我们不妨用“产品保姆”和“渠道保姆”来描述,所谓“产品保姆”是指一类产品对应多种渠道,确保产品效益最大化。其职能定位主要是:承担某一产品的策略规划、营销推广和日常管理工作,兼顾整个研、产、供、销全过程,对产品的良性发展和损益目标负责。久弥新,愈发光华照人,乃至成为消耗者追星捧月的追逐方针?关于这些,作者在书中并没有伶仃地因品牌而谈品牌,而是放弃平淡无奇的说教伎俩,经由过程应用精致入微的笔触,活泼地描写了六位企业家创立品牌、拓展市场的过程及他们的生存遭受和喜怒哀乐,以此深切阐释品牌开展发展的全过程。在一种浏览故事般的轻松气氛中,我们即可明白企业家们的过人胆子和真知灼见,也似乎感觉到了这些经典品牌穿越笔墨分收回来的共同魅力。锚文本链接需要掌握页面的相关性,特别是以目标关键词为锚文本文字效果最好,当然这里最求的是自然协调,如果过于集中优化某个关键词很容易被搜索引擎误认为作弊导致惩罚或降权,稳定自然的建设外链才是获得高流量的来源。用故事来讲品牌,恰是本书最光显的一个特征。
   通读这些故事,我们最少可以从中掉掉以下几点启发:
   1. 商机无处不在,乐成的条件是具有灵敏的察看力并判断地决议; 
   2. 塑造一个品牌尽非旦夕之功,必需长工夫不休地堆集与仔细的庇护;
   3. 品牌并纷歧定要供应品德最好、手艺开始辈的产物,但应当是人们最必要的产物; 
   4. 品牌不单单是投合潮水,更要发明潮水、引诱潮水。这样荒芜的一片地,皇明利用几年的时间,使其声名大振,在世界享有了盛名。我总结其中原因,把它归结为“家门口建世界品牌”。2010年世界太阳城大会在皇明太阳谷的召开,使皇明太阳谷的节能示范效应,引起世界主流媒体的关注。近几年,海内外媒体的报道从未间断过,其中不乏有CNN、路透社、 Discovery、半岛电视台、绿色和平、世界自然基金会等国际知名媒体与组织。据不完全统计,已有近100家国际媒体对皇明进行过报道,有的媒体过来采访三到五次,影响非常大。短短几年,无人关注的山东西北角德州开发区的一片荒芜地,已成为全球三大样板: 未来五十年全球城镇样板,未来三十年全球社区生活样板;未来百年新兴产业运营模板。这些样板的建立,一方面为全球可再生能源的发展摸索了一条可实践的道路,另一方面积蓄了无限可待开发的商业物质,蕴藏了巨大的商机。
   5. 真实的品牌应当超出她的物资属性,上升到文明层面,即满意人们某种精力的必要; 
   谁笑到最初,谁笑得最美,关于那些想从芸芸众生中锋芒毕露的品牌来讲,这些启发也许能帮她们笑到最初。     接待与特约慧客切磋您的概念和意见,